銷售經(jīng)理的種類
銷售經(jīng)理通常可以分為如下幾級(jí)：
銷售組長一銷售主任一區(qū)域銷售經(jīng)理一大區(qū)銷售經(jīng)理一銷售總監(jiān)一銷售副總經(jīng)理
1)銷售組長：通常是銷售團(tuán)隊(duì)中最小的組織，一般由3〜5人組成，共同拓展銷售業(yè) 務(wù)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2)銷售主任：一般由3〜5個(gè)銷售小組組成，管理人數(shù)相應(yīng)增長至20~30人，組建、 培訓(xùn)、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
3)區(qū)域銷售經(jīng)理：一般指負(fù)責(zé)某一區(qū)域的銷售管理工作，建立和維護(hù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)， 執(zhí)行公司的規(guī)章制度，反饋客戶意見，完成銷售仟?jiǎng)?wù)。
4)大區(qū)銷售經(jīng)理：承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的拓展，組織實(shí)施營銷推廣 計(jì)劃，制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)。
5)銷售總監(jiān)：組建銷售渠道，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，進(jìn)行市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，策 劃市場方案，組建銷售隊(duì)伍，參與重大銷售項(xiàng)H的談判和合同簽訂等工作。
6)銷售副總經(jīng)理：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司市場營銷戰(zhàn)略、規(guī)劃、策略、年度營 銷計(jì)劃及方案并組織實(shí)施；建立和完善市場營銷管理和風(fēng)險(xiǎn)防范體系并持續(xù)改進(jìn)；完成市 場營銷目標(biāo)，持續(xù)提高公司產(chǎn)品市場份額和市場地位。